مستشار عقاري بالرياض مختص بصندوق التنمية العقارية

5/5 - (21 صوت)

حديثنا اليوم عن مهام مستشار عقاري بالرياض مختص بصندوق التنمية العقارية ،يساعد مستشار العقارات الأشخاص في العثور على المنزل المناسب ، واقتراح طرق لتعظيم قيمة ممتلكاتهم ، وتقديم اقتراحات حول كيفية زيادة قيمة الممتلكات الخاصة بك أو التعامل مع قضايا أخرى.

يجب أن يتمتع المستشار العقاري بسنوات من الخبرة وأن يتخصص في العقارات التجارية أو السكنية.

يعتقد معظم الناس أن مهمة المستشارين العقاريين تقتصر على تحصيل المدفوعات ونقل العملاء من مكان إلى آخر! لكن الاستشارات العقارية هي واحدة من أكثر الوظائف الخدمية إزعاجًا ، والتي عادة ما يكون لها العديد من المهام للاستشاري العقاري. إذا كنت تخطط لبدء شركة استشارات عقارية أو كنت تتعامل مع هذه الفئة كعميل ، فأنت بحاجة إلى معرفة المهام الحقيقية للمستشار العقاري؟

مستشار عقاري بالرياض مختص بصندوق التنمية العقارية

مستشار عقاري بالرياض مختص بصندوق التنمية العقارية

مستشار عقاري بالرياض السعودية

لقد أخبرناك مرارًا وتكرارًا عن خصائص مستشار عقاري بالرياض شاطر ، ومستشار عقاري ناجح ، ومستشار عقاري لكسب المال ، وما إلى ذلك ؛ أنت تعلم أن المستشار العقاري يجب أن يتصرف بشكل احترافي عندما يخطو إلى الميدان ؛ لأن هذه المهنة مصنفة في مجال الأنشطة الخدمية وشرط النجاح فيها هو أن يكون لديك موقف احترافي تجاه العملاء.

المستشارون العقاريون ليسوا أفراداً منتجين ، لكنهم هم الذين قادوا ، مع الخدمات التي يقدمونها للناس ، إلى عالم الأعمال الخدمية ؛ ولكن إذا كنت أيضًا مستشارًا عقاريًا وتعتبر نفسك مستشارًا جيدًا ؛ عليك أن تعرف أن هناك 5 شروط ضرورية ليكون المستشار العقاري جيدًا …

يجب أن يكون المستشار العقاري وظيفتك الأولى

سواء كانت وظيفتك الأولى مستشارًا عقاريًا أم لا ، فإن ذلك له تأثير كبير على مبيعاتك. أنت تعلم أن معظم الأشخاص الذين يعملون في هذه الفئة هم عمومًا موظفين متقاعدين ، وفي الفصول الدنيا يوجد أشخاص غالبًا ما يكونون صغارًا ، إما خلف امتحان القبول أو غير مهتمين بالدراسة ويشعرون بالإحباط من العثور على وظائف أخرى استدار التلاميذ وجلسوا على الطاولة وأجابوا الناس. لقد درس البعض القانون أو إدارة الأعمال وتمكنوا من تنفيذ أساليب تسويقية جيدة لعملهم والنجاح في فصولهم.

تذكر أن الاستشارات العقارية يجب أن تكون وظيفتك الأولى حتى تتمكن من قضاء الوقت معها وتكون ناجحًا في عملك ؛ وإلا فلن يكون لديك سوى نشاط رسمي ولن تكون مستشارًا عقاريًا جيدًا حقًا.

ويمكن العمل ايضا بوظيفة مستشار قانوني عقاري بالرياض والتي تدرس الجوانب القانونية للمعاملات العقارية وكيفية القيام بتوثيق عقود الملكية بشكل سليم .

كن مستمعًا جيدًا ، وليس مناقشًا جيدًا!

لطالما قلنا أنك ستنجح في جذب العملاء عندما تكون مستمعًا جيدًا أولاً وتدرك جيدًا مشاعر وأفكار العميل. تعلم كيفية الاستماع جيدًا إلى العميل أولاً ثم ابدأ الحديث ومناقشة المشكلات. لا تقاطع العميل أبدًا ولا تمزق كلماته واعتبر نفسك دائمًا في دور مستشار مهتم لحل مشكلة عميلك.

اعرف أنك بحاجة إلى العثور على عقار للعميل وليس للعميل

جميع المستشارين العقاريين ، بدلاً من إيجاد عقار لعملائهم حسب احتياجاته ، حاولوا إيجاد عميل مناسب لممتلكاتهم. لا تقنع عملائك بشراء العقار الذي تملكه بأي ثمن. يقول معظم المستشارين العقاريين أشياء مثل “صفقة شراء” ، إذا لم تشتريها ، فقد خسرتها ، “تحتاج إلى المال ويمكنك شراء العقار بأقل من السعر” ، “بدأت الأسعار في الارتفاع ، عليك أن تسرع “و” أفضل شقة في الحي “نحن مدينون لك بها” و … جذب المشترين دون علم منهم لشراء عقار ؛ تحتاج إلى العثور على عقار لعميلك يناسب ميزانيته ووضعه الاجتماعي.

لا تعمل فقط لمصلحة البائع
بيع الممتلكات هو عقد ثنائي يجب أن تتم بموجبه معاملات ثنائية الاتجاه. غالبًا ما اعتاد مستشارو العقارات على التصرف لصالح البائعين. اعتاد هؤلاء المستشارون على تقدير سعر العقار بناءً على ما يقوله البائع وإعلانه للمشتري ، والإصرار على بيع العقار بنفس الأسعار المعلنة من قبل البائعين ، حيث دخل سوق الإسكان في فقاعة أسعار. من بين العديد من المستشارين العقاريين ، أدى انخفاض مستوى المعرفة الأكاديمية وإدارة التسعير إلى دفع سوق الإسكان إلى فقاعة أسعار.

لا تعمل فقط من أجل العمولة

يبتكر العديد من مستشاري العقارات حيلًا لجذب الناس إلى طاولة المفاوضات ؛ يتحدث هؤلاء المستشارون إلى كلا طرفي الصفقة بطريقة تقنعهم بالحصول على خصم كبير للمشتري وإبلاغ البائع أن المشتري يحب العقار ويجب أن يأتي إلى مكتب العقارات في الوقت المحدد. المشكلة في ذلك هي أن كلا الطرفين قد جلس إلى طاولة المفاوضات.

بينما لم يكن لدى أي منهما اتفاق نظري على السعر النهائي. في مثل هذه الحالات ، إما أن يضطر المشتري لقبول السعر أو لا يتم إجراء أي معاملة ويترك الأطراف الشركة. في حالة حدوث صفقة ، يكون الطرفان ملزمين بدفع عمولة ويعتبر المستشارون العقاريون في مثل هذه الظروف أن الصفقة قد اكتملت والانسحاب من متابعاتهم اللاحقة!

مهام مستشار قانوني عقاري بالرياض

  1. يجب على المستشار العقاري المحترف إعداد قائمة وتقديمها للمتقدمين
  2. للحصول على نصيحة أفضل لمقدم طلب العقار ، يجب بالفعل مقارنة العديد من العقارات ومراجعتها من قبل استشاري متمرس.
  3. يجب أن يعمل المستشار العقاري عن كثب مع البائع لتسعير العقار بناءً على قيمته الحقيقية.
  4. تقع على عاتق المستشار العقاري مسؤولية مراجعة الأسعار النهائية
  5. يعتبر فحص تفاصيل الممتلكات مثل أبعاد الأرض ، ومرافق المنزل ، وما إلى ذلك من مسؤولية المستشار العقاري
  6. يجب على المستشار العقاري إضافة ممتلكاته المستلمة إلى مواقع الوساطة العقارية.
  7. الاستشاري مسؤول أيضًا عن التشاور مع مالك العقار من أجل إزالة عيوب المنزل
  8. تحضير صور مناسبة للإعلانات الخاصة بالعقار
  9. الإعلان عبر الإنترنت للتسويق العقاري
  10. التخطيط لزيارة العقار من قبل العملاء
  11. تسجيل جميع المبالغ التي يعتزم العملاء الحصول عليها من أجل تحقيق متوسط ​​سعر الوحدة السكنية
  12. تقييم الأسعار التي يعتبرها البائع لممتلكاته
  13. التفاوض على شروط العقد والمبالغ المقترحة البديلة و …
  14. التخطيط للاجتماع النهائي للصفقة
  15. مراجعة ملفات العقود
  16. تحويل مبلغ الوديعة من المشتري إلى مالك العقار
  17. تحديث ومراجعة الموقع والرد على جميع الطلبات الواردة من الإنترنت
  18. نشر المحتوى على مدونة العقارات

ما هو دخل مستشار عقاري بالرياض؟

لا تفكر في الأجور الثابتة والتوظيف في العقارات. لأن الإيرادات المتولدة للوكالة العقارية هي نتيجة مباشرة لأنشطتك الخاصة. بمعنى آخر ، إذا لم تقم بعملك بشكل جيد ، فلن تكسب المال.

لذلك من المنطقي أنه بدلاً من راتب ثابت ، يجب أن تحصل على نسبة مئوية من الدخل من نشاطك كمرتب. لكن ما هي هذه النسبة ، وكيف يتم دفعها ، وهل يمكن النظر في دور وسقف لها ، هي الموضوعات التي سنناقشها في استمرار هذا المقال.

عادة ما تكون طرق الدفع للاستشاري العقاري على النحو التالي:

  • الراتب الثابت + النسبة المئوية للعملية
  • نسبة ثابتة لكل معاملة
  • النسبة المئوية للخطوات

في النموذج الأول ، يتم دفع راتب ثابت صغير للمستشار العقاري. الغرض الرئيسي من دفع راتب ثابت في هذه الحالة هو تقليل مخاطر المستشار العقاري المبتدئ.

في النموذج الثاني ، يتم دفع نسبة مئوية معينة من كل معاملة إلى المستشار العقاري. في بعض الحالات تصل هذه الكمية إلى 60٪. بالطبع ، غالبًا ما يتم تقديم هذه النسبة للمستشارين العقاريين المحترفين وذوي الخبرة.

في النموذج المتدرج ، تتناسب النسبة المئوية للدفع مع الدخل الذي يحققه المستشار العقاري للمجمع. على سبيل المثال ، ما يصل إلى 100 الف ريال من عمولة المعاملات ، 35٪. من 100 إلى 150 مليون 40٪ و….

علما أن بعض الوكالات العقارية تحسب نسبة المستشارين العقاريين بعد خصم الحسميات. ترتبط هذه الخصومات بضريبة القيمة المضافة وضريبة الدخل.

تستقر بعض الوكالات العقارية على الفور والبعض الآخر في نهاية الشهر. التسوية في الموقع تعني أن يتم دفع نسبة المستشار العقاري بعد استلام العمولة من العميل. بالطبع ، في النموذج المتدرج ، يجب تسويته معك في نهاية الشهر.

تخصصات قانونية متصلة من منصة محامي السعودية :

على ماذا يعتمد دخل مستشار قانوني عقاري في الرياض ؟

يعتمد دخل المستشار العقاري بشكل كامل على سعر المعاملة ، حتى لو كان مزيجًا من راتب ثابت ونسبة مئوية من المعاملة. لأنه على أي حال ، فإن الجزء الرئيسي من دخل المستشار العقاري هو النسبة التي يحصل عليها. لذلك ، من الواضح أن تحديد دخل المستشار العقاري يعتمد على متوسط ​​قيمة المعاملات.

عند تحديد دخل المستشار العقاري ، تجدر الإشارة إلى أن أسعار المساكن تتأثر تمامًا بالتضخم وعوامل أخرى. لذلك ، فإن الدخل الذي نعلن عنه اليوم (النصف الثاني من عام 1999) للمستشارين العقاريين في الرياض ومدن أخرى ، يمكن أن يكون العام المقبل غير منطقي تمامًا.

نتيجة لذلك ، من أجل إعطائك مقياسًا لدخل مستشار عقاري مبتدئ ومحترف ، ووفقًا للمعلومات الواردة في هذه المقالة ، يمكنك تقدير مقياس مناسب لدخل مستشار عقاري في المستقبل ، من مؤشرين لقانون العمل ومتوسط ​​قيمة المعاملات في نحن نستخدم الرياض ومدن الصف الثالث.

 

حاليًا ، يمكن للمستشار العقاري المبتدئ في مدن الدرجة الثالثة أن يحصل على دخل شهري يبلغ حوالي 300 الف ريال وفي الرياض حوالي 50إلى 100 الف ريال سعودي.

والسؤال المهم الذي يطرح نفسه هو: هل هناك ضمان لهذا الدخل؟ هل يمكن لأي مستشار عقاري أن يحصل على هذا النوع من الدخل كل شهر؟ الإجابة على هذه الأسئلة حول دخل المستشار العقاري أمر بالغ الأهمية. لذا تأكد من قراءة بقية هذه المقالة.

كيف تؤثر ظروف السوق على دخل المستشار العقاري؟

في السنة الأولى من نشاطك ، ستلاحظ أن سوق العقارات لا يشهد ازدهارًا في أبريل. وبالمثل ، في بعض المدن ، ينخفض ​​عدد المعاملات العقارية خلال محرم وصفر.

إن تقليل عدد المعاملات العقارية يعني جعل السوق أكثر تنافسية. في السوق التنافسية ، يمكن للمحترفين أن يكونوا ناجحين بشكل طبيعي. لذلك من الطبيعي أن لا يربح مستشار عقاري مبتدئ الكثير من المال خلال هذه الأشهر.

تؤثر ظروف السوق أيضًا على دخل المستشار العقاري. لفهم هذا ، يجب أولاً أن تكون على دراية بدورات سوق الإسكان:

  • فترة الازدهار
  • فترة الانتقال من الازدهار إلى الركود
  • فترة الركود
  • فترة الانتقال من الركود إلى الازدهار

حتى معظم المستشارين العقاريين المبتدئين يتعاقدون خلال فترة الازدهار. لكن المستشارين المبتدئين يصابون بالصدمة عندما يصلون إلى فترة انتقالية من الازدهار إلى الركود. لأن دخلهم ينخفض ​​فجأة ولا ينجحوا في إبرام العقد.

الفترة الانتقالية من الازدهار إلى الركود هي أصعب فترة في قطاع العقارات. لأنه في هذه الفترة يستمر البائع في زيادة السعر ولا يستطيع المشتري الشراء. يؤدي هذا إلى إغلاق ما يسمى بالمعاملات العقارية. تستمر هذه الفترة عادة حوالي 3 أشهر.

يبدو أن الركود قاسي أيضًا ، ولكن مع استقرار السوق ، تزداد الصفقات مرة أخرى. بالطبع ، لا يزال المستشارون العقاريون المبتدئون الذين لم يعملوا في تدريبهم يواجهون مشاكل خطيرة في هذه الفترة.

يستمر الركود حوالي 3 إلى 5 سنوات. لذا فإن المستشارين المبتدئين الذين لم يهتموا بتدريبهم سيقولون بالتأكيد وداعًا للوظائف ذات الأجور المرتفعة مثل العقارات في هذه الفترة. أخيرًا ، تعد الفترة الانتقالية من الازدهار إلى الركود ، والتي تستمر حوالي 3 أشهر ، فرصة جيدة لكسب المال.

تخصصات قانونية متصلة:

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *